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夢かなブログ

小林未千の夢をかなえる「夢かなブログ」
”夢のチカラで未来を切り拓く”一人ひとりのチカラは小さくても…1つの夢に向かってチームが一つになった時、その夢は目標になり実現する大きなチカラをもつ

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。一緒に未来を切り拓いていきましょう。

お客様に聞いてみたい!面白い!と思われるには  [2017年03月30日]
営業をして売れるかどうか?って
お客様に聞いてみたい!面白い!と
思ってもらえるかどうか?
 
あなたの話を
「聞きたい!」
「面白い!」
とおもっていますか?
 
お客様に「好奇心をもつ」
そのためには
お客様の世界感を知ること。
希望・夢・嫌いなモノ・不安etc…
 
マーケティング能力が必要です。
 
 
相手の世界観をしるためには
相手に好奇心をもつこと
 
これがその人に関心を持ってもらう大前提。
 
 
 
「好奇心」と「理解」は天と地
そして、好奇心をもつことと
その人を理解しようとすることは
天と地の差。
 
好奇心は相手と対等の立場
理解しようという発想は上から見下ろす。
 
好奇心は
未知のものにおどろき
予想外のことを楽しみ
相手を尊重。
 
理解は
型にはまった思考に陥りやすく
理解ができないと不快で退屈。
相手にもそれが伝わる。
 
 
お客様を理解しようとするのではなく
お客様に好奇心をもつこと!
 
 
好奇心があるから
しっかりと聴くことができるんだよね。
 
 
理解しようと聞いているのか?
好奇心をもって聞いているのか?
 
どちらですか?
 
理解できなくてもいい!
好奇心があればね。
 
 
4月開催の「小林未千 夢かな講座」は
 
好奇心をもって
お客様の本音を聞き出すことができれば
セールスは成立。
 
お楽しみに~♡
 
 
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[募集開始]
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売り込まなくても売れる!「カウンセリング営業」の技術と、そのカウンセリング営業をだれでもかんたんにできるように仕組み化した「『夢』をかなえるカウンセリングシート」が書籍になりました。

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テーマ:-ヒアリング
Posted at 09:00
【当店 6月23日23:59まで】【開梱設置】ダイニングテーブル LC6 ターブチューブダビオン 180 / ル・コルビジェ/ガラステーブル/応接室/会議室※7月下旬頃の入荷予定【RCP】 10P18Jun16 0601カード分割

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